Performance-Marketing

Den Erfolg messen

Traditionelle Werbeformate, wie Plakate oder Anzeigen sind nur schwer messbar. Sie können zwar zählen, wie viele Menschen an einem Plakat vorbeigehen, ob es allerdings die richtige Zielgruppe ist, wissen wir nicht.

Die Anzeige in der Zeitung grenzt die Zielgruppe ein, ob und wann der Leser das Produkt oder die Dienstleistung kauft, bleibt ungewiss. Bei vielen Marketingmaßnahmen ist es unklar, ob sie zum Erfolg führen.

Das Internet hat den Vorteil, das es vorrangig ein Pull-Medium ist. Der Nutzer hat ein Problem und sucht nach der Lösung. Mit Performance-Marketing haben wir die Chance, unsere Marketingmaßnahmen zu messen.

Denn die Reaktionen der Besucher lassen sich erfassen
Zum Beispiel können wir herausfinden, wie viele Menschen auf die Landingpage kommen, um dann im Shop etwas zu bestellen.

Wer Marketing betreibt, möchte genau wissen, wie Interessenten und Kunden darauf reagieren und was es dem Unternehmen bringt

Datenbasierte Entscheidungen treffen

Performance-Marketing

Zu Performance-Marketing gehören Maßnahmen,um Nutzer auf die eigene Webseite zu bringen, seien sie bezahlt oder unbezahlt. Dazu gehört Social Media Marketing, Suchmaschinen-Optimierung und weitere Aktionen, die den User zum Angebot leiten. Dabei müssen alle Reaktionen eindeutig, zeitnah und vollständig messbar sein. Wir wollen zum Beispiel auch wissen, wieso ein Nutzer wieder abspringt und woran das liegt.

Damit legen wir die Basis für eine Optimierung unserer Maßnahmen. Jetzt sind Daten vorhanden, nach denen man jede einzelne Maßnahme steuert. Das Werbemittel lässt sich messen und justieren, noch während die Kampagne läuft.

Sind Plakate erst einmal gedruckt oder die Printanzeige geschaltet, lässt sich in der Regel nichts mehr ändern. Unternehmen sollten also verstärkt auf Performance Marketing setzen, um das Budget und den Erfolg im Griff zu haben.

Ziele festlegen & messen

Zuerst werden die Ziele festgelegt. Was genau möchten Sie erreichen? Mit  Schlüsselkennzahlen, die die unternehmerische Leistung abbilden , erhalten Sie Ihre Zielvorgabe. Dazu gehören zum Beispiel Besucher auf der Webseite, Anfragen über Online Formulare oder Newsletter Abonnenten. Performance-Marketing passt sich fortlaufend an, deshalb eignet es sich auch nicht als Einzelmaßnahme. Alles ist aufeinander abgestimmt, um ein messbares Gesamtbild abzugeben. Jeder Online-Marketingbereich hat seine eigenen Kennzahlen.

Wir stellen fest, welche Maßnahmen wirksam sind und was diese zum Unternehmensziel beitragen. Statt einer Entscheidung aus dem Bauch heraus sind die einzelnen Schritte fundiert und beruhen auf einer soliden Datenbasis. Dadurch minimieren sich Streuverluste, die man beim traditionellen Marketing in Kauf nehmen muss. Dies hält auch die Kosten überschaubar.

Performance-Marketing eignet sich hervorragend dafür, die eigene Zielgruppe kennen zulernen. Es ist wichtig zu wissen, wie man richtig mit Kunden umgeht, damit sie sich nicht genervt abwenden. Hier ist Einfallsreichtum gefragt. Im Online- Marketing kommunizieren wir auf verschiedenen Kanälen, damit das Angebot als hilfreich angesehen wird. Gut, wenn sich alles aufeinander abstimmen lässt.

Die Wirksamkeit unserer Marketingmaßnahmen wird dadurch transparent und überschaubar.

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